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    2020年初,一場新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國,團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經歷了一段“停滯期”后,企業慢慢開始復工,城市開始正常運作。疫情開始到現在,大部分人的心情變化路徑:無所謂--調侃--恐慌--迷茫--希望。當一小部分的人還停留在疫情的影響中時,已經有目光敏銳的人發現了新機遇。面對這場悄無聲息、看不見硝煙的疫情戰役,必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。

    危機與機遇:強者愈強,弱者恒弱,能夠存活下來必定是最能適應環境變化、對行業變革有充分而清醒認知、并全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,亟需更多的新品和亮眼的產品來引領市場的發展,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

    行業洗牌與淘汰:同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局,在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強、企業是否良性發展、營銷能力是不是足夠強大、營銷團隊是不是過硬、策略調整速度是不是能超過對手等企業素養,這些因素很大程度上決定了企業未來的發展道路。據可靠消息,國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛增加參展面積、加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后,立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌正是大企業加大市場滲透和占領市場的時機。

    為什么要參展:1.創造絕佳的商業機會:參展是一種最高效的營銷方式,可以為你創建出一個很好的商業機會,以展會的方式可以展現公司的實力和形象。特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家,通過展覽可以有效的展示公司形象、提升市場競爭力,進一步提高行業定位,確定自身商業價值和機遇。

    2.展現企業實力:在展會中可以遇到很多潛在客戶,展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過具有特色的展品、積極的展中促銷方式、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的跟蹤服務,參展公司的競爭力由此可以變得光芒四射。而且,觀眾還會利用這個機會加深對展商的了解。

    3.最便利的新產品宣傳途徑:銷售產品有很多種方式,有些注重于網絡營銷,有些是線下營銷?,F在,攜帶著自己的產品上門的銷售方式非常少,展商參加展會就可以帶著自己的產品,現場面對面的與潛在客戶交流,演示產品。大多數展會(尤其是大型展會)通常都會吸引媒體的關注,利用媒體進行曝光可以成為展商的宣傳優勢。

    4.了解行業發展趨勢:

    展會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解到很多。還可以利用競爭對手提供的產品以及價格、營銷戰略等方面信息,助力自身企業制定近期或長期的企業規劃。

    5.考察市場潛力:通過展會把所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間,了解自己產品的市場潛力、了解同行信息、以及競爭對手的產品與技術、把握同行發展的趨勢和發展規律,合理規劃本企業發展方向和銷售計劃,確定企業正確的發展戰略。另外,一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等,可以通過這些會議進一步快速了解行業信息,形成行業的橋梁和紐帶,促進行業的發展。

    6.開拓國際市場:很多企業做大做強后,就會慢慢開拓發國際市場,同時也會面臨不知如何下手的窘境。這時,通過展會就可以加深對市場的了解,更直接的與海外觀眾溝通交流,深入了解當地市場發展趨勢,快速進入國際市場。同時還可以通過展會,直接與海外采購商面對面交談,達成合作互惠共贏。

    參展的好處

    1.低成本、高效率:根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%,以拜訪公司的所有客戶成本為例,約見所有客戶于展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10%-30%。通過展會,可以將所有的經銷商或客戶集中起來,逐一洽談,提高了拜訪和洽談效率。同時,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

    2.工作量小、質量高、簽單率高:在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪

    3.鞏固老客戶、發展新客戶:通過展會邀約老客戶,鞏固老客戶關系;向客戶展現最新產品,讓意向客戶更直觀了解產品,能快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務

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